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ACE crédit à Strasbourg : étude de cas 6
Un businessman qui fait dans le crédit immobilier, le rachat de crédit, l'assurance crédit et l'assurance habitation, et de surcroit crédité d'un bon savoir-faire, cherchait à développer sa clientèle et surtout à toucher des clients à fort potentiel (qui montent régulièrement des opérations immobilières).
Dans nos fichiers adresses de particuliers hauts revenus, nous avons extrait des chefs d'entreprise en région (Alsace + Moselle) avec des entreprises à forte croissance pour miser à la fois sur les investissements professionnels (société civile immobilière) et leurs investissements en temps que particuliers (achat ou assurance habitation).
Un courrier de présentation a été envoyé à 1 040 chefs d'entreprise (entreprises à forte croissance sur deux années consécutives avec 5 ans d'ancienneté et avec plus de 3 salariés) à leur adresse privée. Un audit gratuit de leur crédit immobilier leur a été proposé en remplissant quelques chiffres simples dans un formulaire qu'ils pouvaient retourner par fax (ou remplir sur Internet). ACE Crédit Strasbourg les a ensuite contactés pour commenter les résultats de l'audit et leur proposer des améliorations dans leur situation d'emprunteur (le cas échéant).
Le site a reçu 25 demandes et 5 prospects ont appelé ACE Crédit Strasbourg. Je n'ai pas le détail des retours en volume ni en marge nette mais 3% de taux de retour me semble satisfaisant.