Courtier en fichier entreprises ou particuliers
Le courtier en fichier entreprises ou particuliers Voilà un métier que je ne connaissais pas quand je faisais mes
études (en fait j'en connaissais très peu).
Certaines sociétés, principalement dans la VPC, cherchent en effet à louer (plus rarement vendre) leurs fichiers clients afin de générer des revenus complémentaires. Il est clair qu'elles ont la
matière première, mais pas les clients cherchant les fichiers, ni le réseau commercial pour les rechercher. Par contre, leurs fichiers sont travaillés, les cibles sont connues, achètent par
correspondance ou par Internet, les adresses sont aux normes postales, les fichiers sont importants (plusieurs dixaine de milliers de contacts).
Ces sociétés font appel à des négociants qui mettent leurs fichiers dans leur catalogue et les proposent à des entreprises à la recherche de nouveaux potentiels. Les fichiers ainsi vendus (ou loué)
peuvent venir d'une source unique, mais il existe également des fichiers de compilations qui viennent de plusieurs sources (car il faut créer un potentiel suffisant de prospects). Bien sûr, les
entreprises fournissant la matière première gardent un droit de regard strict sur l'utilisation qui sera faite de leurs fichiers.
J'ai récemment eu une magnifique demande (magnifique dans sa franchise) : une charmante dame qui voulait concurrencer une voiture de la gamme Seat et qui voulait le fichier de tous les conducteurs
de Seat Altea dans sa région... Je lui ai expliqué avec diplomatie que si je pouvais lui fournir la chose il serait logique que Seat puisse également lui acheter son fichier client ! Tout n'est pas
possible et heureusement.
Publié le 08/10/2009 à 07h32 dans Fichier adresses destinataires
