Avocats et autre professions libérales

Certaines professions libérales ou institutionnelles n'ont pas le droit de faire de la publicité. Donc, pas de mailing postal publicitaire ou de démarchage actif, pour les juristes, ni pour mon avocat Strasbourg.

Le cas des avocats est assez intéressant ; jusqu'à une époque assez récente, les avocats n'étaient pas payés mais simplement indemnisés par des cadeaux ou des avantages fournis par leurs «clients». L'avocat était considéré comme une profession sociale et donc éloigné de la société marchande.

Donc pas de mailing postal pour les cabinets d'avocats ?

Il faut nuancer cette interrogation. Si pour le moment il me semble peu probable que l'ordre des avocats autorise un démarchage dans le dur du type : «pour tout divorce prise en charge, nous vous faisons 50% sur le second» il n'en reste pas moins possible d'envisager des actions pour se faire connaître. Voici un extrait de la réglementation actuelle : «La publicité est permise à l’avocat si elle procure une information au public et si sa mise en oeuvre respecte les principes essentiels de la profession. La publicité inclue la diffusion d’informations sur la nature des prestations de services proposées, dès lors qu’elle est exclusive de toute forme de démarchage. Cette publicité doit être véridique, respectueuse du secret professionnel et mise en oeuvre avec dignité et délicatesse. Elle est communiquée préalablement à l’ordre.»

Les avocats et les professions libérales sont devenus les champions des envois de cartes de voeux, de brochures informatives sur des aspects pratiques liés à leur métier (informations législative, comptable, fiscale pour leurs client), ou d'invitation à des conférences pour évoquer tel ou tel aspect juridique dans les entreprises...J'ai même le souvenir d'un dentiste qui envoyait des poèmes à ses clients (qui se terminait par une phrase du genre : et je remets une fois de plus ma visite chez mon dentiste au mois prochain...).

Bref, l'imagination permet à tous ces métiers de communiquer avec leurs clients. Visiblement ces professions s'ouvrent et les législations évoluent.

On ne peut que s'en réjouir et encourager ces changements, la publicité permettra à tout un chacun de trouver le bon conseil au meilleur prix. Dans un monde qui tend vers l'hyper spécialisation, il me semble incongru de ne pas pouvoir faire connaître son savoir faire spécifique afin de développer sa clientèle.

 Le mailing postal est idéal pour promouvoir votre marque auprès de vos clients ou auprès de vos prospects. 

Le jeu est de ne pas terminer dans la corbeille à papier sans même être ouvert.

Comme toujours, trouvez le bon interlocuteur, soit en utilisant un fichier approprié, soit en cherchant un interlocuteur fiable sur le site web de l’entreprise (via les publications des prospects sur leur site web).

Ensuite il faut que le mailing soit lu, soyez original :

-       Faites un mailing avec du volume : insérez un objet pour donner une surépaisseur à votre enveloppe pour intriguer  la cible et retenir son attention.

-       Utilisez une œuvre originale : une peinture, une gravure, ou un dessin signé par l’auteur

-       Utilisez  un objet qui s’échappe de l’enveloppe : freesbee plié, cube avec élastique

-       Utilisez une carte parlante ou musicale pour souligner le message (chat chez une bonne idée non)

Votre courrier prendra de l'épaisseur et vous du volume dans l’intérêt que vous allez susciter auprès de vos prospects.

Ce genre de mailings avec divers éléments à l'intérieur est plus onéreux qu'un mailing classique. Voilà pourquoi il est important de bien déterminer votre cible et de veiller à ce que celle-ci ne soit pas trop étendue : visez juste avec le bon mailing.