Spécialisé dans le produit parapharmacie, ce client vend des produits parapharmaceutiques dans son e-boutique. Plus de 5000 références de produits naturels, de beauté, d’hygiène pour femme, enfant et homme. Il commercialise les plus grandes marques de produits de parapharmacie, notamment en bio, comme l’emblématique Weleda.
 

 

Le client cherche un public de particuliers, citadins, féminins et plutôt de CSP+ de plus de 35 ans. Nous avons donc extrait 5000 adresses de nos bases de données, des particuliers à hauts revenus correspondants aux critères voulus pour lancer une première opération de mailing postal et pour appuyer le lancement médiatique du site.

La dépense a été conséquente : fichier adresse, dépliant, courrier personnalisé, code promotionnel, enveloppes personnalisées, mise sous plis et affranchissement ont coûté la somme de 8 545 €HT. Les ventes avec code promotionnel ont généré 9125 € de CA dans le délai ou le code promotionnel était actif et 135 nouveaux clients dont 25% qui recommanderont régulièrement. Comme souvent le mailing est rentable à long terme.

Etude de cas 7