Vendredi 5 mars 2010
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Étude de cas 9 : taktifol
Ce client m'a contacté pour gagner en notoriété et en nouveaux clients, ça cible les entraineur de tous les sports collectifs. Son produit principal sont des
feuilles tactiques représentant un schéma de terrain de sport qui sont vendues en rouleaux de 20 feuilles. Elles représentent des terrains de football, de handball, de rugby, de basket etc....
elles servent aux entraineurs dans leurs placements tactiques d'avant match, ou dans la préparation de séances d'entrainement tactique (placement des joueurs, explication de mouvement, travail sur
des situations de jeu). Elles viennent adhérer sur tous les supports sans coller, étant chargées d'électricité statique et se vendent avec des stylos effaçables à sec. Les cibles sont des
associations de sports collectifs ou des entraineurs de sports collectifs.
Pour démontrer l'efficacité du produit nous avons décidé de joindre un échantillon au mailing (modèle réduit) et de nous adresser aux importantes associations sportives avec des tarifs de lancement
et de proposer des packs complets pour les entraineurs (un pack pour faire toute la saison).
6500 envois ont été effectués pour un coup de 5900 €. Le trafic sur le site Internet de vente en ligne a décollé et le site à enregistré 3000 visites en 2 mois avec un total de 30 commandes et un
panier moyen de 250 €HT. La marge ne m'a pas été communiquée, 15 commandes sont également arrivées par courrier pour 1500 €HT de commande. Le chiffre d'affaires généré s'élève donc à 9000 €TTC avec
des espoirs de commandes régulières (il est trop tôt pour le dire).
Le client envisage une seconde opération courant Juin pour la saison prochaine.
Par Phy
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Publié dans : étude de cas
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