Jeudi 7 janvier 2010
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Un businessman qui fait dans le crédit immobilier, le rachat de crédit, l'assurance crédit et l'assurance
habitation, et de surcroit crédité d'un bon savoir-faire, cherchait à développer sa clientèle et surtout à toucher des clients à fort potentiel (qui montent régulièrement des opérations
immobilières).
Dans nos fichiers adresses de particuliers hauts revenus, nous avons extrait des chefs d'entreprise en région
(Alsace + Moselle) avec des entreprises à forte croissance pour miser à la fois sur les investissements professionnels (société civile immobilière) et leurs investissements en temps que
particuliers (achat ou assurance habitation).
Un courrier de présentation a été envoyé à 1 040 chefs d'entreprise (entreprises à forte croissance sur deux années
consécutives avec 5 ans d'ancienneté et avec plus de 3 salariés) à leur adresse privée. Un audit gratuit de leur crédit immobilier leur a été proposé en remplissant quelques chiffres simples dans
un formulaire qu'ils pouvaient retourner par fax (ou remplir sur Internet). ACE Crédit Strasbourg les a ensuite contactés pour commenter les résultats de l'audit et leur proposer des
améliorations dans leur situation d'emprunteur (le cas échéant).
Le site a reçu 25 demandes et 5 prospects ont appelé ACE Crédit Strasbourg. Je n'ai pas le détail des retours en
volume ni en marge nette mais 3% de taux de retour me semble satisfaisant.
Par Phy
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Publié dans : étude de cas
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