Si la stratégie d’un mailing doit définir le cœur de votre cible, sa rédaction, elle, doit toucher sa cible en plein cœur. Pour cela, quelques règles sont à respecter :

1. Accrochez-le !

Le destinataire de votre mailing doit recevoir un courrier accrocheur. Pour cela, un titre énigmatique ou une promesse alléchante doivent être formulés dès la première ligne du mailing. Ce « teaser » poussera un lecteur sursollicité à lire votre message plutôt qu’un autre. Utilisez le ton adéquat, soyez drôle s’il le faut, provocateur si votre produit le permet, décalé toujours, car jamais vous ne devrez tomber dans la masse !

2. Court, toujours !

A moins qu’un prospect ne vienne vous demander une documentation complète sur vos produits ou services, inutile de lui en coller des tartines. Soyez concis, le temps est compté !

3. Concrétisez !

Apportez concrètement des solutions aux problèmes de vos prospects. Soyez clairs, chiffrez si possible vos dires, prouvez ce que vous avancez ! Convainquez vos prospects et évitez-leur tout blabla inutile qui vous décrédibiliserait !

4. C’est tout bénéf !

Expliquez en quelques points les vrais atouts de votre produit ou service par rapport à celui de vos concurrents. Chaque prospect pourra se sentir concerné par un bénéfice produit très précis et c’est comme ça que vous toucherez un consommateur et aurez un retour très qualitatif.

5. Essayez-vous au storytelling

Le storytelling est une façon de vendre votre produit ou service via une histoire. Tout en respectant la règle numéro 2 (restons court), amenez votre prospect ou client dans votre offre de façon narrative. L’art de faire appel à l’imagination et donc au rêve !

Suite dimanche....

Rédacteur Nico