En France il existe 5.2 millions d'entreprises. Il s'agit de déterminer lesquelles sont les plus proches de vos clients types pour définir votre coeur de cible et trouver le bon fichier d'adresses d'entreprises pour votre opération de marketing direct.

En analysant le profil de vos clients il est possible de réduire le champs de vos prospections à un public statistiquement plus à même de devenir vos futurs clients. Des outils informatiques permettent ce genre d'analyse.