Vendredi 26 juin 2009
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Pour vos prospections prenez en compte la forte hausse des créations d'entreprises. C'est un véritable raz- de-
marée, surtout dans les secteurs du commerce et du service.
Les chiffres donnés par L'Insee (issn 0151 - 1475) sont parlant en comparant mars, avril et mai 2008. Aux
mêmes mois de cette année 2009 on note une hausse de 77.6% des créations.
Deux explications majeures (selon moi) :
- La publicité faite autour de l'auto-entrepreneur
- Le nombre de licenciement amène les chômeurs à se mettre à leur compte.
En valeur absolu en trois mois 145 143 entreprises on été crée contre 82 000 entreprises en 2008.
Voila de quoi, nous motiver pour préparer des campagnes de prospection, emailng, mailing et d' occuper les commerciaux.
Jeudi 25 juin 2009
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Un fichier
entreprises peut être acheté ou loué auprés du prestataire.
Achat de fichier CQFD :
- Le fichier vous appartient il n'y a pas de limite d'usage dans le cadre défini avec le vendeur (cela ne vous autorise pas à en faire commerce).
- L'achat d'un fichier coûte plus cher que la location (ok j'enfonce les portes ouvertes).
- Certains fichiers ne sont jamais disponibles à la vente.
- Les données d'un fichier entreprise changent rapidement et il ne faut pas espérer le garder sans mise à jour au de-là de 6 mois (sinon les NPAI vont augmenter dramatiquement).
Location de fichier CQFD:
- Le fichier est à usage unique (un mailing postal).
- Le fichier sera extrait de la base de données selon vos critères il ira directement chez le routeur vous ne le verrez pas.
- La location est moins chère que l'achat (la différence est variable pour des fichiers entreprises on compte 20%).
Jeudi 25 juin 2009
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Une jolie invention des politiques français unique dans le monde à ma connaissance : "la Commission Nationale Informatique Liberté".
Elle sert à ne pas laisser les entreprises et les administrations françaises croiser les fichiers ou à les utiliser de façon abusive.
A noter que vos fichiers clients doivent faire l'objet d'une déclaration CNIL simplifée.
Par Phy
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Jeudi 25 juin 2009
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08:30
abréviation anglaise trés en vogue sur le net : "Return On investment" disons donc : "retour sur investissement".
Par Phy
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Jeudi 25 juin 2009
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08:26
NPAI pour : "n'habite pas a l'adresse indiquée."
C'est la mention qu'indique la poste sur les enveloppes qui ne trouveront pas de destinataires. Lors de l'achat d'un fichier vous devez vous faire préciser le taux de NPAI maximum que
générera le mailing.
A titre d'exemple un fichier entreprises de bonne qualité génère 2% de NPAI.
Par Phy
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