Statik-diffusion m'a contacté pour gagner en notoriété sur son produit phare, le paper board du futur,  j’ai nommé Taktifol. Après les entraîneurs sportifs avec les Taktifol tactiques qui reproduisent les terrains de jeux (foot, handball, rugby etc…), la société vise aujourd'hui également les entreprises qui se sont montrées réceptives au produit.

Celui-ci est une version révolutionnaire du paperboard classique que l'on trouve dans les bureaux. Il est blanc, effaçable à sec et se présente sous la forme d'une feuille qui adhère par électricité statique sur tout type de surface -sans coller- et se détache facilement. Vous pouvez emmener votre paperboard partout avec vous, que ce soit en réunion ou auprès de nouveaux clients pour leur exposer facilement un projet. Taktifol se vend avec des stylos effaçables à sec, et les chiffonettes pour effacer. Les cibles sont non seulement des associations ou des entraîneurs de sports collectifs, mais également les entreprises.

Les secteurs les plus porteurs (d’après les premières ventes) sont les organismes de formation, les bureaux d’études et les architectes. Une cible de 5 000 adresses a été choisie pour lancer une première opération.

Pour démontrer l'efficacité du produit, nous avons décidé de joindre un échantillon au mailing (modèle réduit), d'adresser aux entreprises des tarifs de lancement et de proposer des packs complets pour les managers, les meetings ou l'entreprise en elle-même.

Depuis le mois de janvier, de nombreuses entreprises ont contacté le client par téléphone (124 contacts) : l'opération de notoriété fut un franc succès. Le trafic sur le site Internet de vente en ligne a triplé (90 visites jour) et le site a enregistré 65 commandes en 2 mois pour un panier moyen de 150 €HT. Le chiffre d'affaires consécutif au mailing s'élève donc aux environs de 9750 € TTC sur le site internet.

Le client envisage une seconde opération à la rentrée de septembre. D’autant qu’il souhaite lancer du Taktifol personnalisé (avec le logo et la communication des clients).

Étude de cas 9 : taktifol

Ce client m'a contacté pour gagner en notoriété et en nouveaux clients, ça cible les entraineurs de tous les sports collectifs. Son produit principal sont des feuilles tactiques représentant un schéma de terrain de sport qui sont vendues en rouleaux de 20 feuilles. Elles représentent des terrains de football, de handball, de rugby, de basket etc.... elles servent aux entraineurs dans leurs placements tactiques d'avant match, ou dans la préparation de séances d'entrainement tactique (placement des joueurs, explication de mouvement, travail sur des situations de jeu). Elles viennent adhérer sur tous les supports sans coller, étant chargées d'électricité statique et se vendent avec des stylos effaçables à sec. Les cibles sont des associations de sports collectifs ou des entraineurs de sports collectifs.

Pour démontrer l'efficacité du produit nous avons décidé de joindre un échantillon au mailing (modèle réduit) et de nous adresser aux importantes associations sportives avec des tarifs de lancement et de proposer des packs complets pour les entraineurs (un pack pour faire toute la saison).

6500 envois ont été effectués pour un coup de 5900 €. Le trafic sur le site Internet de vente en ligne a décollé et le site à enregistré 3000 visites en 2 mois avec un total de 30 commandes et un panier moyen de 250 €HT. La marge ne m'a pas été communiquée, 15 commandes sont également arrivées par courrier pour 1500 €HT de commande. Le chiffre d'affaires généré s'élève donc à 9000 €TTC avec des espoirs de commandes régulières (il est trop tôt pour le dire).

Le client envisage une seconde opération courant Juin pour la saison prochaine.

Spécialisé dans les produits de parapharmacie, ce client vend plus de 5000 références de produits naturels, de beauté, d’hygiène pour femme, enfant et homme. Il commercialise les plus grandes marques de produits de parapharmacie, notamment en bio, comme l’emblématique Weleda.
 

 

Le client cherche un public de particuliers, citadins, féminins et plutôt de CSP+ de plus de 35 ans. Nous avons donc extrait 5000 adresses de nos bases de données, des particuliers à hauts revenus correspondants aux critères voulus pour lancer une première opération de mailing postal et pour appuyer le lancement médiatique du site.

La dépense a été conséquente : fichier adresse, dépliant, courrier personnalisé, code promotionnel, enveloppes personnalisées, mise sous plis et affranchissement ont coûté la somme de 8 545 €HT. Les ventes avec code promotionnel ont généré 9125 € de CA dans le délai ou le code promotionnel était actif et 135 nouveaux clients dont 25% qui recommanderont régulièrement. Comme souvent le mailing est rentable à long terme.